用营销的观点来找「高薪工作」:
通常营销的方法用在产品上面,电脑、洗衣机……现在把营销用在人的身上,你同意人就是产品吗?(高能黑料在后方......)
如果同意,请往下看。
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简 历
▍人是产品,简历就是说明书
今天的市场竞争,价格越来越低的原因是什么?产品同质化,各位的产品说明书是不是都同质化了呢?
▍产品说明书的书写就是为了避免同质化
你写睡得更少?更加勤奋?别人也这么写。人力资源看简历的时候不能区分好坏。
▍怎么写?
第一页:在封面上逻辑清晰写明求职的岗位以及展示你的实力
按照正常的思路,大家封面上写的是姓名、性别、教育经历等等对不?这是黑料,就看你怎么理解了。我会在第二页才写基本内容。你这样做的话,人力资源首先看到的是产品说明书。
关键是要写清楚与职位相关的两个要点——求职岗位和能力描述。
格式示例
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个人简历
求职岗位:高中教师
能力描述:关于教书的三个方面
1.我的代表性事件是什么?
(我今年教了多少学生)
2.我不断在研究的是什么?
(我研究怎么把学生教的更好)
3.你用我值不值得?
(学生对自己的评价!)
第二页:你的产品性能介绍
以上的这个可能出现的问题只有一个:用的人太多。
总之:人力资源最重要的就是时间,所以,简历的第一印象非常重要。如果你懂得了人力资源心理的话,就知道简历包装有多重要了。
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面 试
▍用客观事实来论证你的强项
当他问你:你有什么优点吗?
第一句话的时候你要回答:常言道“当局者迷,旁观者清”,我有哪些优点我自己也不特别清楚。我给您讲一件事情,行吗?
事先给自己的优点准备一个故事,一定要有细节,一定要有细节,一定要有冲突,一定要有冲突——你不是要黑料吗?体会到了吗?黑不黑?!!
讲完这个故事以后,对方自然会给你下结论。你自己还需要证明吗?
注:通常一个面试需要三到五个短故事。
1.做到每一个面试之前的三秒钟主动开口,主动介绍自己,并且问候对方,消除陌生人之间的一点隔阂的主要责任在于应聘者。
2.如果在面试中暴露出来对我方不利的要点,一定牢记去找机会说出来。这一点请参考《当幸福来敲门》中,加德纳一身包装工形象时所运用的方法。
说出来有两个好处,一是卸掉心理负担,而是获得对方同情、好感。因为主动说出不利因素,你展现了对对方的信任。
3.当面试官失去兴趣时,主动将主题拉回来。
你可以说:“是不是我刚才的回答没有让您满意?不过我是这样一个人,一次不能令人满意,我不会放弃,我会执着学习。
一定可以成为职场上一个有竞争力的职员,因此,肯定会赢得您的满意。行动上让您满意比语言让你满意,你满意吗?”
4.面试官问你:如果你没有被我们录用,你将怎么办?
你答:那一定是录用了别人,我一定会找到那一个人,向他学习我不具备的优点。
惠普面试卡莉,董事会成员问:“从你的简历中看不出你懂得IT技术啊?”
卡莉说:“我看了一下,惠普懂得技术的人很多吧。不缺我一个人必须要懂得技术,不懂技术,就有时间管理了。”
请你耐心体会一下。
5.Yes-Yes-But原则
群面当中常常出现霸气的话语掌控者,你要争夺话语权,怎么办?
Yes-Yes-But:恩,谢谢你的发言,你的话中,关于XX的描述,我非常认同(Yes)XXX,我也认同(Yes)XXX(此时,对方得意洋洋),但是(But)XXX。
一般强势的人一开场就取得了先机,但往往欠佳考虑。你利用他发言的时间整理自己的观点,并且发现了他的漏洞。
等你讲的时候,就自然而然的把有利面夺取了过来———这招黑不黑?
3
总体策略
▍如果你想要应聘销售,请事先去和该公司的五个销售人员交谈
人力资源平时在公司里面看惯了销售一般的印象,如果你在他们面前展示的就是他们经常看到的熟悉的身影……这条这样解释之后,我觉得也挺黑的!!!
▍不要在终面中过分展示个性
很多人死在这里,居然不知道为什么。其实面试就是人力资源的本职工作,终面一般是老总,只是走过场而已。
你在一面、二面中通过展示个性以及优秀的实力杀到最后一关,等于你已经成功了。你只要平常表现就可以了。
因为老总不会否定你,否定你就是否定两轮的人力资源面试官对于人才的鉴别能力,对他们工作的全体否定。为了你造成公司老总和人力资源的不和?不会。
但有些人就是找死,把终面看的最重要,使出浑身解数。不同的人对于个性有不同的看法,玩的好可以得到老总欢喜,玩不好就极为容易暴露了致命缺陷。谁都救不了你!!!
▍推荐电影
《当幸福来敲门》
《风雨哈佛路》
▍推荐书籍
《积极的人生》
《沟通的艺术》
《洞察人性》
这两部电影一定要看,
前两本都是人际交往比较好的书,
最后一本本来自阿德勒。